Lors de nos formations j’encourage toujours nos négociants de participer aux foires car cela permet de répondre aux efforts d’offrir la meilleure visibilité possible.
Il est vrai que le Digital Marketing et les réseaux sociaux ont été une véritable révolution en termes de communication d’entreprise, ils sont devenus un outil essentiel pour les entreprises lorsqu’il s’agit de se faire connaître, mais ce qu’ils n’ont pas encore réussi à déloger les Foires et événements d’affaires.
Je ne cesse de le dire dans notre domaine du négoce de matières premières et surtout d’un point de vue commercial, les foires sectorielles sont de grandes opportunités commerciales, qu’il s’agisse d’augmenter les ventes, de renforcer l’image de marque ou de nouer de nouveaux contacts.
Sans aucun doute, les foires commerciales parviennent à créer ce climat de naturel et de proximité, où il est beaucoup plus facile de faire des affaires en face à face.
Il s’agit non seulement d’entreprises exposantes, mais aussi de distributeurs, de fournisseurs et de clients potentiels, ce qui nous permet de réaliser, pour ainsi dire, une étude de marché avec laquelle nous pouvons nous tenir au courant de tous les derniers développements dans le secteur.
C’est dans cette logique que nous serons présent à la foire du café et du thé qui se tiendra du coté de Singapour du 26 au 28 juin 2024.
Une occasion unique et exceptionnelle que chacun devrai en profiter. Comme toujours nous serons absent pourtant on parle d’un produit cultivé en Afrique, l’une des choses à savoir c’est lorsqu’on parle de café on parle également de Cacao, hélas combien savent en Afrique qu’ils doivent aller présenter leur produit auprès des clients, beaucoup pensent qu’il suffit de rester derrière son ordinateur et dire comment on a du cacao et du café et ca suffit.
Regardons quelques statistiques pour se convaincre :
64% des visiteurs ne sont pas actuellement clients des entreprises qui exposent au salon professionnel. (source: Display Wizard)
82% des visiteurs à une foire commerciale ont un pouvoir d’achat. (source: Excalibur Exhibits)
77% des cadres participants trouvent au moins un nouveau fournisseur lors d’un salon. (source: Sage World)
Nous pourrions continuer encore et encore…
Principaux avantages de la participation à des foires et manifestations.
Espace pour la mise en réseau.
Les foires commerciales ne sont pas uniquement une affaire de ventes, de prospects et de promotion de vos produits et services. La participation à de tels événements vous donne l’occasion d’interagir avec d’autres entreprises dans votre domaine d’activité et de développer des partenariats. Les occasions de ce genre sont rares.
La Foire est également l’espace dans lequel tous les intéressés du secteur sont liés. Le grand nombre de visiteurs qui s’adressent à eux en fait une occasion en or d’élargir la clientèle, d’établir une relation plus directe et d’améliorer leur fidélité.
Assister à des conférences/séminaire
Lors des salons professionnels, vous pouvez participer à des conférences et à des séminaires afin d’obtenir des informations précieuses sur la manière dont d’autres entreprises ont tiré profit de ces événements. Vous pourrez également poser des questions sur des sujets commerciaux pertinents.
Ces informations peuvent ensuite être incorporés dans la manière dont vous menez vos affaires et vous permettre d’obtenir un plus grand succès.
Contact direct. Il n’y a pas d’intermédiaires, de courriels ou de téléphones dans les foires commerciales. Il y a un contact personnel direct, il est donc beaucoup plus facile d’acquérir de la confiance lors de la conclusion d’une affaire ou d’une (vente). De cette façon, il permet également de connaître de première main les opinions des clients potentiels et d’exécuter les stratégies préalablement planifiées et conçues pour l’occasion.
Ils permettent d’augmenter les exportations et d’ouvrir l’entreprise à de nouveaux marchés. Comme il est dit au point précédent, il est essentiel de préparer les stratégies à l’avance si l’on veut garantir de bons résultats.
C’est une excellente occasion de montrer ce que vous faites et en quoi vous vous démarquez de vos concurrents.
Connaître la concurrence. Participer à ce type d’événement vous permet de connaître la concurrence sur place, ce qu’elle offre ou quelles sont ses stratégies de vente, ce qui peut vous aider à identifier les faiblesses et à renforcer les forces de votre entreprise.
Consolidez votre image de marque. Il est essentiel de savoir que la participation à un salon est une marque de confiance, car ça permet de démontrer que nous sommes présent et ca sert également de vitrine pour notre entreprise, nos produits et l’image de notre activité.
C’est pourquoi il est important d’informer vos visiteurs que vous les contacterez juste après le salon et assurer un suivi serré tant que les souvenirs de l’événement sont encore frais.
LA QUESTION EST POURQUOI NOUS N’ASSISTONS-NOUS PAS AUX FOIRES ?
