VOICI POURQUOI L’UNE DES PRINCIPALES BARRIÈRES A L’ENTRÉE DU NÉGOCE C’EST LA QUALITÉ DE L’INFORMATION

Les raisons sont que dans ce métier, la recherche et le traitement de l’information sont des contraintes de base des négociants.

Rien ne vous garantit que l’offre qu’un tiers vous propose, ou la demande d’un client qui vous met la pression est authentique.

C’est pourquoi aujourd’hui grâce à notre réseau de négociants, nous sommes la plus grosse base de données fiable du domaine sur le continent.

Je peux avoir des informations sur n’importe quel Marché grâce aux membres de notre réseau qui sont reparti sur tous les continents.

La création de l’Association des Négociants Africains www.ana-africa.org viendra encore renforcer cette force, car les choses auront une autre facette.

La prochaine étape sera la création de notre propre micro finance avec objectif de migrer vers une banque du négociant.

Dans l’avenir, on passera à l’affrètement de nos propres navires et dans un avenir lointain nos enfants (aujourd’hui, nous implantons des fondations) possèderont des navires qui sillonneront la mer pour le transport de leurs propres marchandises.

L’école est les autres ne sont que des accessoires.

Comme dit plus haut, l’information est une chose, le « contact » en est une autre. C’est pourquoi le négociant doit entretenir partout où ses intérêts l’exigent des « relations » plus ou moins intéressées. Certains profanes sont souvent surpris des nombreux scandales dans lesquelles les entreprises de négoce sont citées, certains se demanderont si ces entreprises ne font que des choses peu conventionnelles ? Vous devez tous savoir que dans ce monde, le négociant s’efforce de pénétrer des structures « molles » comme celles des administrations, soit en se positionnant politiquement, soit en arrosant généreusement les responsables.

Les contraintes de temps étant des facteurs très importants, la firme de négoce vit en effet grâce à ce capital temps.

Sachant que c’est la politique qui détermine les orientations économiques d’une nation, l’entreprise de négoce doit savoir ce qui va se passer au niveau des décisions politiques ou administratives avant ses concurrents ; elle doit aussi pouvoir orienter (faire du lobbying) autant que possible ces décisions.

C’est probablement le grand paradoxe des négociants internationaux que d’être, dans le monde capitaliste, les entités dépendant le plus de décisions publiques. Raison de plus pour vouloir pénétrer les États et avoir des entrées au plus haut sommet de ses États.

Cette pénétration peut se faire à plusieurs niveaux. D’une par les classiques versements de «pots-de-vin » qui dans un certain nombre de pays du monde accompagnent toute transaction commerciale.

Par le passé, on a des grandes entreprises de négoce parmi lesquelles les céréaliers Cargill et Cook ont dû avouer l’existence d’une caisse noire destinée à des « versements particuliers ».

Déjà en 1976 Cargill consacrait déjà plus de 5 millions de dollars à ces versements.

Nous avons tout récemment l’entreprise de négoce Trafigura, qui lors des enquêtes aux USA déclarait avoir versé des pots-de-vin à certains décideurs des entreprises camerounaises dans le but d’obtenir des contrats de livraisons de carburants à l’État camerounais, loin de faire le faux semblant ce sont là des pratiques assez classiques et connues de tous les acteurs impliqués dans le circuit.

L’intérêt du négociant dans tout ceci, c’est de maintenir les meilleures relations possibles avec le décideur même si celui-ci est honnête (ce qui arrive quand même dans la plupart des cas) car tout le monde n’est pas corrompu.

Dans le cas où il faut avoir un meilleur contrôle, il est mieux de devenir éventuellement soi-même décideur parce que c’est bien entendu beaucoup plus intéressant. C’est ainsi que les firmes de négoce engagent assez souvent d’anciens hauts fonctionnaires ou bien que notamment aux États-Unis d’anciens négociants intègrent l’administration ou dans certains cas, il devient nécessaire de recruter des anciens fonctionnaires à la retraite question de se servir au mieux de leur carnet d’adresses et expériences dans le circuit pour comprendre comment marchent les choses de l’intérieur.

Occasionnellement, les entreprises de négoce recrutent des anciens salariés des entreprises concurrentes ou décisionnaires dans le domaine du négoce, question de détenir des informations capitales de ces anciens salariés.

Il est par exemple utile de connaitre l’influence des négociants en céréales sur les décisions de l’administration américaine en ce domaine (notamment en ce qui concerne les négociations de l’accord international), il est certes vrai qu’elle est variable suivant le parti au pouvoir.

Cette influence se fait soit directement par des agents infiltrés, soit au travers d’organismes de pression ou de lobbies comme le National Grain Trade Council, la National Grain and Feed Association.

Sachant ceci il sera incongru pour nous autres de ne pas tirer des leçons et procéder de la même façon, donc dans notre cas cette pression deviendra également possible sur notre continent par l’Association des Négociants Africains.

Ce développement nous fait comprendre de loin le rôle primordial qu’il y’a à contrôler l’information. Il en est pourtant la conséquence logique et c’est de cet ensemble que les compagnies de négoce tirent leur force.

En effet, c’est probablement dans le domaine de l’information et des contacts que les économies d’échelles jouent le plus. Pour réussir une affaire comme pour en réussir cent il faut la même infrastructure de bureaux et de représentations dans le monde entier (en moyenne les grandes sociétés de négoce sont présentes dans une trentaine de pays).

N’ayant pas les mêmes moyens financiers et comprenant la nécessité d’avoir une large présence, il fallait mener beaucoup de réflexions stratégiques pour être présent à plusieurs endroits au même moment, une forme d’architecture d’encerclement vicieuse et silencieuse, c’est pourquoi nous avons opté pour la création du groupe privé des négociants ce qui nous fait avoir une présence dans au moins 40 pays à travers le monde sans dépenser le moindre centime contrairement aux entreprises de négoces qui doivent entretenir financièrement et logistiquement leur équipe dans les différents pays.

Sans grand moyen financier, nous avons réussi ou les grandes multinationales n’ont pas.

Les lecteurs doivent savoir que les USA concentrent un très grand nombre d’entreprises de négoce des céréales dans leur pays, tout ceci réside dans les économies d’échelles réalisées au niveau de la collecte et du traitement de l’information, c’est pourquoi les entreprises de négoce ont toujours une cellule d’intelligence économique.

L’accès continuel à l’information est une des raisons de la concentration des entreprises de négoce international des matières premières. C’est pourquoi on est face à l’un des principaux barrages à l’entrée au club très fermé des négociants.

Enfin, l’information étant une denrée périssable à très court terme si l’on n’est pas en permanence en position sur le marché, on est amené à gâcher cette information.

Ceci s’explique dans plusieurs domaines du négoce, d’où la nécessité d’être en permanence actif sur le marché.

C’est pourquoi l’information est un actif très important dans le domaine.

Loin de l’accès à l’information, l’autre barrage réside dans la capacité à gérer la logistique des transactions physiques. Ce sujet sera abordé dans un autre article.

Ceci n’est qu’une minuscule partie de ce que nous apprendrons, lors de notre Business et tourisme entrepreneurial qui aura lieu à Singapour du 24 au 28 mars 2025 sur le thème du Négoce international. Si vous voulez avoir la chance de pénétrer ce groupe privé de négociant cliquez immédiatement sur ce lien

Ernest Tchakoute

Douala le 16/04/2023 –18h40

Repost le 07/01/2025 – 16h41