JEU DE PUISSANCE : QUAND L’ARROGANCE D’UN MARKETEUR SENIOR SE RETOURNE CONTRE LUI.
comment même le vendeur le plus minable peut gagner minimum 2000€ par mois chez nous sans effort !
Suite à notre offre d’emploi de marketeur et vendeur senior, il va postuler et par la suite, nous envoyer en plus de son CV, sa Lettre de Motivation, sa photo et ses multiples images pour justifier son expérience. Il ira jusqu’à rajouter un bulletin de paie qui portait la mention d’un paiement en son nom à plus du million de Francs CFA.
Il faut le dire la lecture de ce bulletin de salaire ma fait rigoler j’ai immédiatement compris que la personne ne postulait pas pour avoir un emploi il voulait me démontrer qu’il est un grand-maître en matière de marketing.
Après étude minutieuse de son cv je vois qu’il travaillait essentiellement dans les multinationales et par la suite, il a enseigné le marketing, la vente et la communication dans des universités dans plusieurs pays.
C’est ainsi que je demande à mon équipe de lui donner rdv pour un entretien pour une éventuelle embauche.
Il faut le dire dés son arrivé il commence par prendre mon équipe de haut (c’est ce que me dira mon assistante après lors de notre débriefing) une fois dans mon bureau il commence par vouloir me challenger en voulant me démontrer que je dois le prendre car selon son cv et son expérience se serait un très gros privilège voir un honneur pour nous de l’avoir, ici on ne parle pas de privilège sur le plan salariale ou le fait d’avoir un collaborateur en plus mais sur le fait d’avoir un si grand marketeur de ca trame dans ma si petite entreprise car dit-il les gens qu’il a formé sont aujourd’hui dans de très grandes multinationales à travers le monde.
Une fois que j’ai compris son état d’esprit, je continue l’entretien. Un moment, je lui dis que s’il bosse chez-nous et se déploie convenablement, il pourra avoir entre 1 500 000 et 5 000 000 CFA par mois de commission, voire plus. Je peux voir dans son regard qu’il méprise cette somme et trouve qu’elle est très petite pour un si grand marketeur de son calibre.
Je vais néanmoins lui expliquer comment nous voyons ceci.
Je lui dirais que nous sommes divisés en 4 volets.
Le groupe www.group-alliancegulf.com qui est la maison mère, est une entreprise spécialisée dans le négoce de matières premières (sauf que je me garde de lui donner une explication spécifique des activités de cette entreprise à la fin, question de le déstabiliser.
Ensuite, je lui dis que nous avons www.b2life.net qui est notre entreprise spécialisée dans la fabrication et la distribution des suppléments alimentaires. Nous développons les produits tels que :
– Gélules d’ail
– Gélules de curcuma
– Gélules de persil
– Gélules de spirulines
Et que pour des raisons de logistique nous ne produisons pour le moment que des gélules de spiruline. J’en profite pour lui expliquer que la boite de 50 gélules coûte 3000 FCFA et qu’il aura droit à 250 FCFA de commissions par boite vendu.
J’ai fait une projection d’un investissement avec un montant raisonnable pour le marketing, et je lui dit que s’il faisait une vente de 1000 boites par mois, ça ferait 1000 X 3000 = 3 000 000 FCFA soit 250 000 FCFA de commission avec la multiplication des pharmacies, des centres de santé, des grandes surfaces et des lieux de Bureau, un bon marketing peut le faire vendre plus de 3000 boites par mois.
On pouvait lire un agacement sur son visage, je suppose que dans Son esprit, il estimait que c’est minable comme rendement pour un si grand vendeur de son rang.
Il faut noter que je commence mon exposé par ce produit, car selon son cv tout son parcours était essentiellement dans des entreprises qui proposaient des produits d’entreprises brassicoles, en passant par des entreprises de vente de produits agroalimentaires, et par la suite des distributeurs des produits d’entretien. Il était même passé chez un concessionnaire automobile ! On peut bien comprendre sa gêne, j’imagine ce qu’il se disait « moi le grand vendeur international, je quitte de la vente des véhicules à la vente des gélules de spirulines quelle disgrâce !»
Par la suite, je lui dirais que nous avons le projet www.startupane.com qui est notre branche de formation et d’Accompagnement de Nouveaux Entrepreneurs, qui se charge de faire dans les formations et l’accompagnement, je l’explique par exemple que nous avons pour habitude de lancer des formations ou les participants viennent à travers le monde et nous retrouve. Également que le coût de nos formations est de 2 000 000 FCFA pour le plus bas et elle se tient en 3 jours.
Par la suite, chaque apprenant se prend en charge pour venir suivre la dite formation, je vais renchérir en lui expliquant qu’en ce moment nous travaillons sur une formation qui est portée sur l’intermédiation financière et elle sera en ligne au prix de 2 500 000 FCFA à ce jour sans véritable communication, nous sommes avec une quinzaine d’inscrit.
C’est pourquoi nous voulons un professionnel qui par la suite pourra nous propulser et faire exploser les ventes. En sachant qu’une formation coute 2 500 000 FCFA sur la base de 10% de commission par vente même un piètre vendeur ne manquera pas de vendre au moins 4 formations par mois, ce qui fera 250 000 FCFA x 4 = 1 000 000 FCFA de commission au plus bas mot.
Je lui parlerais par la suite de notre canal telegram PNC pour Premium Négoce Chanel qui est un abonnement payant à raison de 120 000 FCFA par an sur la base de 10% de commission sur la base de 10 inscrits par mois il se retrouvera avec 12000 X 10 = 120 000 FCFA de commission par mois.
Je lui parlerais également de notre site internet www.comotron.com pour Commodités Trading Online qui est un site de B2B2C un site qu’on doit également le rentabiliser.
Plus l’entretient avançait, je pouvais lire dans son regard cette petite gêne se dissiper au fur et à mesure.
Par la suite, comme je le disais plus haut, j’ai gardé le meilleur pour la fin. Je lui dirais alors que notre entreprise le www.group-alliancegulf.com est spécialisée dans le négoce de matières premières avec des services dans la création des sociétés et compte bancaires offshore dans de nombreux pays, nous faisons également dans l’intermédiation financière.
Par-là, je l’explique comment un bon vendeur peut gagner facilement de l’argent dans notre entreprise.
Je lui dis dans le cas des sociétés et comptes offshore nous sommes présents à l’ile Maurice, en Côte d’ivoire à Singapour.
Et que dans l’exercice de notre activité nous avons découvert que de nombreux entrepreneurs n’explorent pas assez le côté international de leurs entreprises, ce qui limite leurs croissances à la fois sur le plan local qu’international.
Ensuite cette situation créée des frustrations en permanence de ne pas être capables de tirer le meilleur parti de leur entreprise.
Ces frustrations sont du fait de ne pouvoir avoir des financements adéquats et à temps et lorsqu’ils parviennent à avoir des crédits ils sont encore frustré de devoir payer des taux d’intérêt plus élevés que ralentissent la croissance, parfois ce derniers sont en plus frustré de devoir collaborer avec des experts financiers qui ne semblent pas savoir ce qu’ils font, et se retrouver dans des banques qui ne semblent pas avoir à cœur de défendre les intérêts de leurs clients. » Etc.
Je poursuis en disant que nous avons fait le tour et la majorité de ces entrepreneurs sont agacés par ces situations.
Et voilà pourquoi le Group alliance Gulf Sarl a mis en place un système de repositionnement international et de gestion financière qui permet de bénéficier des avantages fiscaux des pays d’accueil et un traitement de faveur dans les sphères financières mondiales à moindres frais.
Par la suite, je le vois bien ouvrir les yeux pour mieux me saisir, c’est ainsi que je renchérit en disant que je sais que cela paraît trop beau pour être vrai, par la suite, je vais lui expliquer comment nous procédons.
Et lui dirait que par exemple pour la création d’une société et compte bancaire a Singapour ça coûte dans la fourchette de 5000€, 10000€ et 20000€ je lui dis que sans la moindre campagne publicitaire, nous procédons à la création d’au moins 3 entreprises par mois.
Et que si lui avec tout son bagage se mettait au boulot, il ne manquerait pas de créer au moins 5 entreprises par mois au vu des besoins que le marché manifeste.
Je lui dis par la suite que je veux que nous soyons pessimistes et allons sur une base moyenne de 3 entreprises par mois sur la base de 10 000€ avec une commission de 10% par entreprise, il sera 10 000€X 3= 30 000€ soit une commission de 1000€X3 = 3000€ par mois
C’est dans la même idée que j’enchaîne en lui disant que dans la même optique nous avons développé le secteur intermédiation financière qui s’adressent aux entrepreneurs qui sont dans le besoin des fonds en plus d’avoir une société et compte offshore nous leur donnons directement accès aux plateformes financières du monde qui facilement financeront leurs projets et par la suite injecter de l’argent dans leur entreprise locale.
Je me suis rendu compte qu’il ne comprenait pas très bien se que je disais c’est où je vais lui dire comment ça marche concrètement.
Et finir en lui donnant l’exemple où il trouvait un client qui sollicite un instrument financier et que nous jouons le rôle de m’intermédiation dans cette transaction les montants sont faramineux.
Il hochera la tête en guise de suffisance et me dira que tout ceci n’est rien face à son savoir qu’il peut faire mieux toujours avec cette ferme volonté de me démontrer qu’il est un maître dans le domaine du marketing, communication, vente et que ses étudiants sont dans de très grandes entreprises.
Pour finir, je vais poser une question technique pour voir jusqu’ou il peut être fort.
C’est ainsi que je lui pose un problème simple qu’il me dise quelle stratégie marketing et technique de vente, il mettra sur pied si pendant l’exercice de son activité un client nous faisait savoir qu’il a une cargaison de 25 000 tonnes de sucre en haute mer en haute mer qu’il faut vendre dans un bref délai ?
Ne sachant quoi dire, il va essayer de trouver des mots pour expliquer la stratégie à mettre sur pied pour vendre ce produit en haute mer, mais il comprendra que c’est bien plus compliqué pour lui et dira qu’il ne sait pas. C’est ainsi que je vais prendre un temps pour lui expliquer comment nous faisons face à ce genre de situation.
Il finira pas comprendre que le marketing qu’il enseigne aux autres s’il arrive chez nous il sera à l’école qu’il sache que si nous le retenons il viendra apprendre à mes cotés et pour cela lorsqu’il arrive devant moi il doit rester humble car l’optique est de se compléter pour apporter notre pierre à l’édifice qui consiste à construire notre continent.
En plus il est important de savoir que dans le monde professionnel vendre les services reste le domaine le plus difficile en matière de stratégie marketing et développement de technique de vente car dans la vente des produit le client a la possibilité de voir et apprécier ce qu’il achète il a le pouvoir de faire des remarches et suggestion ensuite faire une comparaison avec la concurrence pourtant dans le domaine des services le la vente est abstraite le client n’est pas certains de ce qu’il achète, il faut déployer de très grosses stratégies pour vendre des choses non physiquement mesurable et palpables.
Pour finir, le monsieur me demandera « mais comment vous faites pour fonctionner si vous n’avez pas d’équipe marketing ? » C’est ou je lui dis justement quand j’arrive au Cameroun ; je décide de créer l’entreprise et reste à la tête question de comprendre à la fois le marché et la psychologie, et la psychographie de nos clients.
Pour ce faire, il a fallu que nous soyons présent pendant 6 ans pour savoir où nous allons en plus, il fallait rompre le cycle qui dit que 90% des entreprises créées en Afrique ne traversent pas le cap de la 5e Année, c’est donc dire que si nous avons traversé ce cap fatidique sans équipe marketing nous avons les possibilités d’aller très loin ensuite.
Nous connaissons déjà comment fonctionne notre marché s’il nous arrivait de former une équipe marketing et de vente et que du jour au lendemain elle décide à l’unanimité de getter l’éponge, on ne saura comment faire pour maintenir le cap.
Pour ça, il nous fallait toutes ces années pour ne pas être dépendant de quelqu’un.
Alors si vous êtes un jeune ambitieux qui rêve grand nous vous donnons la possibilité de rejoindre notre équipe très fermé lors du Mastermind sur l’Intermédiation Financier qui se tiendra du 1e juin au 20 juillet 2025 VOIR ICI https://www.startupane.com/formations/intermediation-financiere/
Si vous pensez que vous avez assez de détermination pour rejoindre notre équipe dynamique avec des compétences en markéting et vente senior pas comme le professeur cité dans le texte plus haut, si vous pensez que malgré vos compétences vous avez l’humilité d’apprendre alors cliquez rapidement sur ce lien et déposer votre candidature. Ici https://group-alliancegulf.com/offres-demploi/responsable-commercial-et-marketing-senior/
Texte : 2226 mots – Temps de lecture : 12mn – Auteur : TCHAKOUTE Ernest – Douala le 25/04/2025 – 13H33– – – type de texte : pensée critique, économie stratégique, Rentabilisation financière.
