SUPPORT DE COURS
COMPRENDRE LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE CHOIX ENTRE START-UP, ENTREPRISE ET LA DYNAMIQUE DES MARCHÉS
Chapitre : 2 Comprendre le langage des Start-Up Avant De Lancer
Dans ce cours je parlerais de façon simple comment communiquer en jargon Start-Up Car il faut le noter dans la startupsphere le langage n’est pas le même que celui utilisé dans les entreprises ordinaires.
Ceci à cause du caractère innovation l’écosystème des Strat-Up à un langage nouveau et en mouvement qui lui est propre.
Comprendre les moyens de communications et d’intégration, le langage joue un rôle essentiel pour naviguer avec aisance dans la Startupsphère. Pour lancer sa Start-Up ou travailler dans l’écosystème, mieux vaut en maîtriser les codes et le langage. Voici quelques termes courants à connaître.
L’une des choses qui m’étonne bien souvent est que : les jeunes Startopeurs que je croise dans notre pays utilisent très rarement le langage Start-Up ou <<Novlangue>> je me demande si c’est par négligence ou simplement par ignorance de ce langage.
Pour s’imprégner dans l’écosystème des startups il faut avant tout comprendre que les Stratupeurs ne comprenant pas très bien le monde des entreprises ont créés << novlangue destinée à dissimuler la loi de la jungle qui existe dans l’écosystème en le rendant cool>>
J’en profite pour vous proposer des ressources à lire et en savoir en profondeurs sur ce langage la « Bible bistronomique » inventée par Le Fooding. Pour Jeanne Bordeau» la fondatrice de l’Institut de la qualité de l’expression dont la mission est d’accompagner les entreprises à choisir les bons mots. Ou l’ouvrage de Mathilde Ramadier Dans son ouvrage, Bienvenue dans le nouveau monde. Comment j’ai survécu à la coolitude des startups,
Il faut noter par exemple que dans une start-up on ne dira jamais une équipe plutôt la « team ». Une « team » dans une start-up on n’est jamais « stagiaire », mais toujours « manager» de quelque chose. Les employés du service clients pour des « réparateurs de bonne humeur ».
-
Start-up (startup en anglais)
Littéralement, il s’agit d’un démarrage haut. Une start-up est une jeune entreprise, sans passé, innovante et qui évolue dans le secteur des nouvelles technologies. Elle présente un fort potentiel de croissance et est financée par des levées de fonds, et/ou des business angels.
Au pluriel : Si l’utilisation du terme anglais startup est utilisé, au pluriel on parlera des startups. En revanche, si la transcription francisée start-up est utilisée, le terme reste invariable : les start-up.
Le startuper (eur) est le fondateur de la start-up.
Ex aequo. Jeune pousse
Synonyme de start-up. Ce néologisme, officialisé en 2001, est recommandé au même titre que le mot-dièse pour remplacer le terme anglais hashtag. Il sert surtout à éviter les répétitions.
Dans la startupsphère, l’entrepreneur est la personne qui porte un projet, de l’idée à la commercialisation, en passant par toutes les phases de levée de fonds, pitch… On parle de serial entrepreneur quand une personne crée des start-up de manière répétée et dans un temps réduit.
Le terme vient tout droit de l’écologie. Il désigne un ensemble d’êtres vivants et leur environnement commun. En économie, l’écosystème est essentiellement utilisé pour parler du monde des start-up. Cet écosystème a ses membres, son milieu, ses règles, sa culture et son langage. Ce terme remplace celui de communauté et «permet de se définir ».
-
Disrupter
Par définition, une Start-Up se doit de disrupter. Calqué sur l’américain to disrupt qui signifie perturbé fortement, disrupter est employé pour parler des changements, des innovations, voire de la révolution qu’apporte la Start-Up à un secteur. Si une Start-Up veut avoir du succès, elle doit bouleverser un marché.
-
Innover
Très lié au terme précédent, le fait d’innover fait partie de l’ADN de la Start-Up. La jeune pousse a pour objectif d’apporter quelque chose de nouveau.
-
Crowdfunding / CrowdEquity / Crowdlending
Après l’idée, vient le moment de la financer. Avant d’en arriver à la levée de fonds, le Startuper commence souvent par emprunter à ses cercles plus ou moins proches via les plate-formes de crowdfunding (financement participatif par le don), crowdlending (les internautes deviennent votre banque) et le crowdequity VOIR LE SITE AFRIKWITY.COM site specialise dans les financement des projets en Afrique (les internautes deviennent actionnaires).
-
Incubateur
Comme dans le monde de l’agriculture, l’incubateur a pour vocation d’aider les jeunes pousses dans leurs premiers pas. Les incubateurs proposent aux Start-Up un lieu où travailler, ce qui permet aux entrepreneurs de sortir de leur isolement. Dans certains cas, les incubateurs proposent des rencontres, des formations et offrent une visibilité aux jeunes entreprises.
-
Accélérateur
L’incubateur a rapidement été remplacé par l’accélérateur. Ce dernier a la volonté d’accompagner la Start-Up dans son lancement en se concentrant sur les aspects business. L’idée est de construire un modèle économique sain et viable.
-
Fondateur
Il est le créateur, l’initiateur de la start-up. Peut-être parce qu’il s’agit d’une entreprise nouvelle, le Startuper est appelé fondateur. Il est celui qui pose les bases de l’entreprise. Et en construit l’histoire.
L’histoire. Souvent très travaillé, ce très court texte ou très court discours doit être capable à la fois de résumer le concept proposé par la jeune pousse, mais aussi son état d’esprit, et ses ambitions. Le pitch se fonde souvent sur un story telling marquant : une anecdote qui a poussé le ou les fondateurs à se lancer dans l’aventure. Le vocabulaire du pitch est choisi avec précision et originalité.
-
BA. Business Angel
Littéralement, il s’agit d’un investisseur providentiel. C’est un riche et puissant particulier qui, en plus d’investir financièrement dans l’entreprise naissance, offre son expérience, son réseau, ses compétences aux jeunes entrepreneurs. Le business angel est une sorte d’ange gardien qui vient valider l’idée et permet sa réalisation.
-
VC. Venture Capital ou capital risque
C’est l’activité qui consiste à financer en capitaux propres, ou presque, des Start-Up. L’investisseur en capital risque, apporte du capital à la toute jeune entreprise. A la différence du BA, le VC agit au sein de fonds de capital-risque.
En 2017, les start-up ont levé 6 milliards de dollars. La levée de fonds est incontournable pour une entreprise qui se lance puisqu’elle ne peut encore mobiliser que peu d’argent, que ce soit par le prêt, l’apport ou les entrées d’argent dues à son activité. La levée de fonds est également importante en période de développement rapide de l’entreprise. Dans les accélérateurs, les startupers sont obnubilés par la levée de fonds.
Il y a plusieurs phases dans la levée de fonds : en amorçage quand la start-up a attiré un business angel. Cette option reste très rare dans notre localité. Ce premier apport répond aux premiers besoins de l’entreprise naissante. On parle aussi de seed, la graine, qui correspond au premier tour de table qui ne dépasse pas 700.000 euros. Viennent ensuite les séries. Au second tour de table, on parle de levée de fonds en série A qui permet de s’orienter vers un nombre d’utilisateurs conséquent et une croissance de l’entreprise. En série B, le montant de la levée de fonds explose permettant d’exporter et d’implanter l’idée à l’international. Séries A et B peuvent atteindre des millions d’euros. On peut continuer longtemps dans les séries, mais il est rare d’aller au-delà de la série E.
Concept développé par Eric Ries dans son ouvrage à succès The lean startup. C’est le moment clé du démarrage de l’entreprise qui consiste à identifier les problèmes et les solutions, la clientèle et ses attentes et besoins, identifier les coûts, les indicateurs clés et les sources de revenus. Bref, il s’agit de concevoir les produits qui répondront au mieux aux attentes des consommateurs avec un investissement initial minime.
-
Valorisation ou « valo »
La valorisation de la jeune pousse intervient à plusieurs étapes de l’évolution de la Start-Up. Il s’agit de voir la rentabilité, les flux financiers futurs, comparer plusieurs entreprises du même secteur…
-
IPO
Initial public offering. L’entrée en bourse. Le Graal.
Licorne
Si elle n’est pas en bourse, la licorne est valorisée à un milliard de dollars.
-
Dans la Valley
Petite référence geek à la Silicon Valley. Dans la Valley est donc un petit clin d’oeil à ce qu’il se fait dans la Silicon Valley, objectif à atteindre. A noter qu’il existe désormais une Silicon Allee (à Berlin), une Silicon Sentier (à Paris)…
Chief of Executive Officer (CEO). L’ancien Président Directeur Général (PDG). Chief Technology Officer (CTO). L’ancien directeur technique ou scientifique. Les Start-Up adoptent une flat hierarchy, une hiérarchie plate qui n’aime pas le schéma vertical des entreprises classiques. Les CEO et CTO sont bien souvent les cofondateurs. Les personnes travaillant dans la start-up sont appelées, au moins au début, à être multitâches en raison du faible nombre d’employés.
-
Growth / Growth hacking
Littéralement, bidouiller la croissance. Ce sont des éléments et techniques marketing qui permettent d’accélérer la croissance.
-
GAFA
Les géants du web d’aujourd’hui ont été les start-up d’hier. Google, Apple, Facebook, Amazon.
-
SEO
Search Engine Optimization. C’est l’optimisation pour les moteurs de recherche, et notamment Google. Il s’agit d’améliorer la visibilité des pages web grâce à l’utilisation de mots-clés, de balises, de liens…
-
Hacker
Hacker n’est pas utilisé ici dans le sens de l’informaticien qui crée des programmes informatiques ou cherche à contourner les protections logicielles et matérielles. Chez les startupers, l’idée est de « hacker sa vie », ou trouver des solutions pour être plus productif, plus efficace contourner le temps.
-
Scalable / Scalabilité
Ce calque de traduction désigne le changement d’échelle. C’est la capacité du produit de s’adapter au changement d’échelle et de grandeur quand la Start-Up prend de l’ampleur.
-
Traction
C’est la capacité de la jeune pousse à attirer de plus en plus de monde. Les Start-Up sont donc très présentes sur internet et sur les réseaux sociaux afin de parler d’elles.
-
FOMO / FOBO
Fear of missing out ou FOMO, la peur de louper quelque chose qui pousse à être tout le temps connecté sur tous les réseaux à la fois. Le FOMO s’accompagne de FOBO Fear of being offline.
————————— ————————- ————————
La FinTech désigne l’ensemble des start-up spécialisées en banque, assurance et services financiers,
La LegalTech désigne les start-up qui interviennent dans le secteur du droit (contrats en ligne, conseil juridique à distance…),
La CleanTech ou GreenTech désigne les start-up intervenant sur le secteur de l’environnement et de l’économie circulaire,
La BioTech désigne les start-up intervenant sur le secteur des biotechnologies,
La MedTech désigne les start-up spécialisées dans le domaine médical et para-médical,
L’ArtTech désigne les start-up intervenant dans le secteur des arts ou du spectacle (plateformes de mise en relation, cours de musique en ligne, édition de livres, etc),
L’EdTech désigne les start-up qui interviennent dans le secteur de l’éducation et de la formation en ligne (on notera la tendance des MOOC : massive open online course, cours en ligne ouverts à tous),
La Silver Economy désigne les start-up spécialisées sur les services aux personnes âgées (mise en relation de prestataires et de clients, jeux de mémoire…),
Le Big Data désigne les start-up spécialisées dans la récupération, la gestion et l’analyse des données,
L’IoT (Internet of Things) désigne les start-up développant et produisant des objets connectés,
La Smart city désigne les start-up spécialisées dans l’amélioration des flux urbains (mobilité, transports…),
L’E-Gov désigne les start-up spécialisées dans la gouvernance des sociétés (citoyenneté, politique, contre-pouvoirs, information…),
Enfin, on compte de nombreuses start-up en création dans le domaine du tourisme, des jeux, ou encore de l’économie sociale et) solidaire.
Pour ceux qui veulent se lancer dans l’aventure start-up un analphabète n’est pas celui qui ne sait ni lire ou écrire mais celui qui ne connait pas le jargon de l’écosystème.
En rappel qu’ici nous ne parlons que des expressions connues de tous qui sont totalement diffèrent d’une conversation entre deux startupeurs
Ernest TCHAKOUTE (coach Ben)
Niamey le 09/04/2018 / 18h00 / Temp. 41”
republié à Douala le 17/07/2021 — 08h44
Netographie
http://www.institut-expression.com/
