LES 7 PECHES CAPITEAUX DE DANGOTE

PLAN D’AFFAIRE

On ne se lance pas dans un projet aussi gigantesque sans un plan d’affaire, et s’il y a un plan d’affaire, il faut se rassurer de sa faisabilité au mieux soumettre ce plan à un cabinet pour une contre-expertise. Il est nécessaire de savoir que le plan d’affaires joue un rôle crucial dans un projet de raffinerie de pétrole, car il sert de feuille de route stratégique pour le développement, le financement et l’exploitation de l’installation.

Il permet également d’analyser le marché et évaluer la cible surtout pour les produits dérivés du pétrole en identifiant la demande, l’offre, les approvisionnements, les tendances ça permet ensuite d’avoir une visibilité et de déterminer la viabilité économique du projet.

2. LA VEILLE CONCURRENTIELLE

On ne se lance pas dans un projet aussi grandiose sans connaître les acteurs en place, sans connaître leur force et leurs faiblesses ceci est le premier cours que nous donnons aux participants à nos formations, car il sera suicidaire de se lancer dans un secteur aussi stratégique sans connaître déjà les acteurs en place en plus leur capacité de nuisance.

ÉVALUATION DES RISQUES

On ne se lance pas dans un projet aussi grand sans identifier les risques potentiels associés au projet, y compris les fluctuations des prix du pétrole, les défis réglementaires, et les impacts environnementaux.

4 – STRATÉGIE OPÉRATIONNELLE OBJECTIFS ET INDICATEURS DE PERFORMANCE.

On ne lance pas un tel projet sans se fixer des objectifs clairs, précis et mesurables pour sa bonne marche, ainsi que des indicateurs de performance clé (KPI) pour évaluer le succès de la raffinerie. Cela permet de suivre les progrès et d’ajuster les stratégies si nécessaire.

Il doit également inclure des considérations de durabilité.

5 – MAITRISE DU MARCHE

On ne se lance pas dans l’industrie sans maîtrise du circuit d’approvisionnement (j’en parle ici chaque jour).

Pire dans les hydrocarbures, il faut faire dans le bl@nchiment (je n’insinue rien on le vois beaucoup dans le négoce) pour construire une usine d’une telle envergure avant de commencer à chercher la matière première à travers le monde jusque venir se tenir à la télé et le dire ouvertement.

Il est connu de tous et je le dis dans nos formations en hydrocarbure que sur le marché international, il existe 3 types de contrats.

A – le contrat à terme

C’est un accord multipartite par lequel une partie s’engage à acheter, et l’autre à vendre, un actif avant sa production à un prix fixé aujourd’hui, mais pour une livraison et un règlement à une date future.

Cet actif peut être une matière première, un instrument financier, ou même un indice boursier. Et dans le cas des hydrocarbures ces contrats sont signés parfois pour 10 voir 30 ans, car ça permet de stabiliser les prix et se protéger le vendeur contre les fluctuations des prix ça va lui garantir un prix de vente, se protégeant ainsi contre une éventuelle baisse des prix.

Ça protège également l’acheteur, ainsi les investisseurs achètent des contrats à terme pour se protéger des spéculations.

B – le contrat Spot

Il est important de savoir qu’un contrat spot est un contrat qui se fait de façon instantanée, il est également appelé contrat au comptant, c’est dire que c’est un accord par lequel un actif est acheté ou vendu au prix actuel du marché, connu sous le nom de “cours au comptant”.

Dans tous les pays au monde, les raffineries avant la fin de leur construction ont des contrats a terme sur parfois 10 voir 20 ans.

Donc si je comprends bien Dangote construisait sa raffinerie pour acheter le brut en Spot et revendre également le produit en sport dans les stations sans ou c’est le Zouazoua (essence frelatée en provenance du Nigeria) qu’il voulait envoyer vendre dans les rues de Douala.

C le gré a gré ces usines ont été du gré à gré ca fera l’Object d’une autre sujet)

6 – ON NE MONTRE PAS SA VULNÉRABILITÉ AUX CONCURRENTS.

Je redis, on ne montre pas ses faiblesses en Affaires, les relations humaines sont émotives par contre les relations entre les entreprises concurrentes sont froides et calculées.

Dans un environnement aussi concurrentiel, montrer des faiblesses peut être perçu comme un signe de vulnérabilité. C’est pourquoi certaines entreprises vont jusqu’à truquer les chiffres pour ne pas montrer leurs faiblesses, pour un si grand projet cela affecter l’image de marque de sa raffinerie loin de tout ce que les gens racontent sur les réseaux sociaux.

Croyez-moi ou pas à l’avenir les entreprises avant de signer un contrat sur le long terme se pauseront beaucoup plus de question sur sa capacité à respecter ses engagements puisqu’il l’a dit lui-même, il manque de brute.

Faire preuve de transparence sur les défis rencontrés incite d’autres acteurs à exploiter ces mêmes faiblesses pour gagner des parts de marché.

De vous à moi, si vous connaissez les faiblesses de votre concurrent, n’allez, vous pas appuyer dessus pour faire encore plus mal ?

Et la pire des choses, c’est qu’il envoie un très mauvais signal aux financiers, car c’est perçu comme un manque de professionnalisme ou de compétence, et on ne joue pas au Monopoly avec l’argent des investisseurs.

Comme il le dit lui-même, il ne savait pas dans quoi il se lançait sinon il ne serait pas engagé dans un tel projet bon sang quels aveux d’incapacité

7 – UN INDUSTRIEL EST TOUJOURS AMIS VOIR FINANCE TOUJOURS LES POLITICIENS

Comme j’aime si bien le dire notre système politique est si éclaté qu’un industriel na pas de conviction politique à défendre, mais des intérêts économiques à protéger. C’est pourquoi il doit toujours être du côté du plus fort. Au Cameroun, les industriels sont tous du parti au pouvoir pas par conviction, mais par intérêts pour leur affaire.

Tu ne peux pas être un homme d’affaires de cette envergure et ne pas financer les parties qui s’affrontent (il faut financer les deux camps).

En conclusion

Quand j’étais tout petit à Nkongsamba en tant enfant de pauvre sachant qu’il n y avait personne pour nous défendre lorsque la vie ou un ainé nous bâtais on s’arrangeait à rester dans un coin et pleurer sans couler des larmes et surtout sans crier on s’arrangeait à essuyer nos larmes avent de sortir en public question de ne pas montrer nos faiblesses c’est pourquoi on pleurait dans le cœur et les larmes se versaient dans le ventre, les enfants de riches après avoir jouer au Monopoly avec l’argent des gens viennent pleurnicher à la télé.

Une leçon que ma situation d’enfant de pauvre m’a apprise à Nkongsamba, c’est que lorsque la vie ou un ainé nous bâtait, sachant qu’il n’y avait personne pour nous défendre.

Nous nous retrouvions souvent à nous cacher dans un coin, pleurant sans laisser couler nos larmes et surtout sans crier.

Nous nous efforcions d’essuyer nos larmes avant de sortir en public, afin de ne pas montrer nos faiblesses. C’est pourquoi nous pleurions dans le cœur et nos larmes se versaient dans notre ventre.

Avec tout le respect que j’ai pour Dangote et toutes ses réalisations, que vous le vouliez ou pas le projet était très ambitieux et une grande fierté pour tout le continent, mais les défis et les enjeux sont énormes et sa sortie bien qu’elle ait poussé le gouvernement nigérian à accepter de lui vendre du brute, il ne reste pas moins qu’il sort de cette crise très fragilisée.

Surtout ne tomber pas en transe, il a beaucoup d’ennemis, on ne devient pas Dangote en partageant des fleurs.

J’ai omis de parler des négociants ici car Je travaille en ce moment sur un texte relatif à ce sujet, vous serez moins émotif à la lecture.

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4 – confidentiel

5 – confidentiel

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Vous rencontrerez les autres participants venant à travers le monde (une occasion de se faire des amis et parler affaire avec les gens d’une certaine classe sociale, anciens ministres, médecins, hauts cadres, hommes d’affaires, chefs d’entreprises etc)